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资本逐利的新赛道,普通人要如何从中获益?

发布者:本网 | 浏览次数:601次
发布时间:2020-12-10 17:45:42

疫情当下的互联网企业巨头都在相继布局社区团购,社区团购在满足居民日常生活消费方面显示了十足的优势,将会成为一个商家必争的消费战场,也被成为中国销售最后一站!

从一分钱的一袋盐、到一块钱一份的青菜,补贴大战愈演愈烈,正是风口浪尖的香饽饽,难怪叶国富方言“社区电商再干一两年的话,线下五百平的超市基本没戏了”。要想知道我们还能喝薅多久,不妨让我们先来了解一下整个商业模式。

一、社区电商/团购,是什么?


目前所有平台对社区电商的模式大致相同,以社区(小区)为单位,建立社群,依靠团长散布商品信息给消费者,促成交易的一种电商模式,由平台、团长、消费者三方构成,平台更具消费者的订单将商品送至团长所在的位置,再由团长配送或者消费者自提。

二、社区电商的成长史!

   今年以来,新冠的影响改变了许多国人的消费习惯于信息获取习惯,让社群团购迎来了爆发式的增长,阿里、拼多多、滴滴等各大巨头相继将社区团购作为重点拓展业务。

   其实社区电商并非什么新鲜事儿,早在16年左右,京东、钱大妈、永辉等企业均有过涉猎,到18年前后,第一批投资兴起,新玩家的不断进入,导致快速的扩张带来了许多无序的竞争,大批企业的资金断裂,行业陷入了低潮,从此无人问津直至今年的疫情。

   这不禁令人感慨,商业这个人为存在的事物究竟是人的决定还是老天爷的执意呢?


三、社区电商的现状能够为普通人带来哪些商机?

 团长,无疑是最好、最亲民且无门槛的切入点,让我们继续往下看!

  表面看来,社区电商的模式很简单,一个页面就能连接平台与消费者,其实不然。

  社区团购的产业链很长、架构繁琐,一端是线上平台、一端是线下管理,从商品产地到仓储、分拣、物流链再到配送点,最后送入消费者手中,环节之多之复杂不言而喻,且任意一个环节的差错都会影响后面的进程。

  任意一个环节出现的问题都与团长息息相关,这么看来团长实属不易啊!

四、羊毛该怎么薅?

  行业红利之下,必有不同人的机遇,这依然是商业定律了。

那么我们需要具备怎样的资质呢?答案是“不需要”!

  各大平台都有团长申请的入口,无论你是否有门店均可申请,客户在平台下单,你统一存储,配送,从中获取提成。

  对于有门店的团长更友好,多一块儿业务来源的同时还能带动线下的人气与店铺的销售。似乎对于无门店的团长获益稍显苛刻,只适合宝妈或者自由职业者,细想一下,其中更有较为长远的利益,群员的二次消费与转化,推广及产品销售。

  这一整个流程衍生出了“社区营销+信任”的一套新模式,有没有一点KOL营销的味道?当然啦,既然有信任的成分在里面,那么我们就得把服务做得尽可能好一些,别的团长有的我不能少,别的团长没有的我也要有,只有这样才能获取更多的信任。

  等我们把服务做好了,信任也随之而来了,整个流程自然就耳熟能详了。那么接下来就开始薅羊毛吧!复制、粘贴起来!同事申请多个平台,多几个APP的事儿,多方获取流量与用户,哪个平台的活动补贴力度大就在群里推他的商品和活动信息,正所谓此时不薅更待何时?

五、未来前景如何?现在上车还来得及吗?

  每一个商业模式在混乱期都是有机可乘的,先别想太多,如果你有兴趣,先做吧!还能走多久不是某个人或者某家企业能预测的,我么要做的就是在当下如何利益最大化,如何精益求精,如何在一个行业里做那20%的一小撮人!

好啦,由于篇幅原因,我就不继续码了,愿大家在商业领域中做个明白人吧!